Instagram* для бизнеса после 1 сентября 2025 года: вести аккаунт можно, рекламироваться — нельзя? Разбираем новые правила

После вступления в силу изменений в Федеральный закон «О рекламе» многие предприниматели оказались в ситуации правовой неопределенности. Одни поспешили удалить корпоративные аккаунты в Instagram*, другие полностью отказались от публикаций, а третьи продолжают работать в привычном режиме, полагая, что никаких изменений для них не произошло. На практике ни один из этих подходов нельзя назвать универсально правильным.

Основная проблема заключается в том, что новые требования касаются не самого факта присутствия бизнеса в Instagram*, а распространения рекламы на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен на территории Российской Федерации. Именно это обстоятельство сегодня требует особого внимания со стороны компаний.

С 1 сентября 2025 года вступили в силу изменения в Федеральный закон от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ «О рекламе», которыми установлен запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых запрещена в Российской Федерации, признана нежелательной либо доступ к которым ограничен.

10.7. Не допускается распространение рекламы на информационных ресурсах иностранной или международной организации, деятельность которой признана нежелательной на территории Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом от 28 декабря 2012 года N 272-ФЗ "О мерах воздействия на лиц, причастных к нарушениям основополагающих прав и свобод человека, прав и свобод граждан Российской Федерации", общественного или религиозного объединения либо иной организации, в отношении которых судом принято вступившее в законную силу решение о ликвидации или запрете деятельности по основаниям, предусмотренным Федеральным законом от 25 июля 2002 года N 114-ФЗ "О противодействии экстремистской деятельности" или Федеральным законом от 6 марта 2006 года N 35-ФЗ "О противодействии терроризму", а также на других информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством Российской Федерации об информации, информационных технологиях и о защите информации.(часть 10.7 введена Федеральным законом от 07.04.2025 N 72-ФЗ)

10.8. Не допускается распространение рекламы программно-аппаратных средств доступа к информационным ресурсам, информационно-телекоммуникационным сетям, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством Российской Федерации. (часть 10.8 введена Федеральным законом от 31.07.2025 N 332-ФЗ)

Поскольку доступ к Instagram* на территории России ограничен, действие новых требований распространяется и на эту платформу.

Тверской суд Москвы в понедельник, 21 марта, признал деятельность социальных сетей Instagram и Facebook, принадлежащих компании Meta Platforms Inc., экстремистской и запретил их на территории России, сообщили РБК в пресс-службе суда.

При этом важно понимать принципиальную деталь.Закон не запрещает компаниям иметь корпоративный аккаунт в Instagram*. Не установлена обязанность удалять страницу, прекращать общение с подписчиками или полностью покидать площадку.

Выступавший в суде по делу о признании Meta экстремистской организацией прокурор заявил, что использование гражданами и компаниями Facebook и Instagram не может быть признано экстремизмом. Россиян не будут привлекать к ответственности за использование этих платформ.

Однако законодатель запретил размещение рекламы. Именно поэтому сегодня главный вопрос для бизнеса звучит иначе: Является ли конкретная публикация рекламой?

В соответствии со статьей 3 Федерального закона «О рекламе» рекламой признается информация, которая адресована неопределенному кругу лиц, направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирует или поддерживает интерес к нему и способствует его продвижению на рынке. Это означает, что наличие или отсутствие рекламного кабинета, бюджета на продвижение либо отметки «реклама» само по себе не определяет правовую природу публикации. Даже обычный пост компании при определенных обстоятельствах может быть признан рекламой. Именно поэтому оценке подлежит не площадка, а содержание каждого конкретного материала.

Само по себе ведение корпоративного аккаунта не запрещено.Компания вправе:

рассказывать о своей деятельности;
публиковать новости организации;
делиться фотографиями офиса или магазина;
размещать экспертные материалы;
рассказывать об участии в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;
публиковать обзоры изменений законодательства;
отвечать на вопросы подписчиков;
информировать о режиме работы;
размещать материалы о корпоративной жизни.

Однако при подготовке каждой публикации необходимо оценивать, не содержит ли она признаков рекламы.Вот наиболее распространенные примеры публикаций, которые с высокой вероятностью будут содержать признаки рекламы:

 «Скидка 30 % на всю обувь только до воскресенья.»
 «Только сегодня второй товар бесплатно.»
 «Распродажа! Цены снижены до 70 %.»
 «Успейте купить до окончания акции.»
 «Дарим подарок каждому покупателю.»
 «Самые низкие цены в городе.»
 «Только три дня действует специальное предложение.»
 «Закажите через Direct и получите скидку.»
 «Покупайте сейчас — количество товара ограничено.»
 «Лучшие смартфоны по самым выгодным ценам.»
 «Переходите по ссылке и оформляйте заказ.»
 «Получите скидку по промокоду SUMMER.»
 «Мы гарантируем лучшие цены.»
 «При покупке холодильника — микроволновая печь в подарок.»
 «Не упустите возможность купить дешевле.»

Подобные публикации направлены на стимулирование спроса и, как правило, обладают признаками рекламы.

Публикаци, приведенные далее, как правило, носят информационный характер и в меньшей степени ориентированы на продвижение товаров. Ключевое отличие таких публикаций заключается в том, что их основная цель — информирование аудитории, а не стимулирование приобретения товара.

✔ «В магазин поступила новая осенняя коллекция.»
✔ «Показываем ассортимент, представленный в торговом зале.»
✔ «Получили новую поставку бытовой техники.»
✔ «Рассказываем о новом бренде, который появился в нашем магазине.»
✔ «Подготовили обзор тканей новой коллекции.»
✔ «Показываем процесс оформления витрин.»
✔ «Делимся фотографиями обновленного торгового зала.»
✔ «Рассказываем историю бренда, представленного в нашем магазине.»
✔ «Подготовили советы по уходу за натуральной кожей.»
✔ «Сравнили особенности различных моделей без рекомендаций к покупке.»
✔ «Показываем, как проходит приемка нового товара.»
✔ «Отвечаем на вопросы покупателей о характеристиках продукции.»
✔ «Рассказываем о работе нашей команды.»
✔ «Поздравляем клиентов с праздником.»
✔ «Информируем об изменении режима работы магазина.»

Нужно ли удалять старые рекламные публикации?Это, пожалуй, самый обсуждаемый вопрос после вступления новых требований в силу. Многие компании разместили рекламные публикации задолго до изменения законодательства. Возникает закономерный вопрос: необходимо ли теперь удалить такие материалы? На сегодняшний день однозначного ответа законодательство не содержит. Запрет установлен на распространение рекламы, однако закон не раскрывает, следует ли считать продолжающееся размещение ранее опубликованного рекламного поста его распространением после вступления новых требований в силу. По этой причине сегодня существуют два основных подхода.Первый — более консервативный. Он исходит из того, что если рекламная публикация продолжает оставаться доступной для неопределенного круга лиц, риск признания такого размещения нарушением полностью исключить нельзя.Второй подход предполагает, что распространение рекламы происходит в момент первоначальной публикации материала, а потому ранее размещенные посты не должны подпадать под действие новых требований.Однако судебная практика по этому вопросу пока не сформирована. Именно поэтому рассчитывать исключительно на благоприятное толкование закона было бы преждевременно.

До появления официальных разъяснений государственных органов наиболее разумным решением представляется проведение юридического аудита корпоративного аккаунта.В первую очередь рекомендуем проверить:

публикации о скидках;
объявления об акциях;
посты с промокодами;
материалы с указанием специальных цен;
публикации, содержащие призывы к покупке;
информацию о бонусных программах;
закрепленные Stories с рекламными предложениями;
рекламные Reels;
публикации со ссылками на оформление заказа;
материалы, основной целью которых является продвижение товаров или услуг.

Если такие публикации продолжают находиться в открытом доступе, целесообразно оценить необходимость их архивирования или удаления после индивидуального анализа правовых рисков. Во многих случаях именно такой подход оказывается наиболее безопасным.

Подводя итог, следует отметить, что сам по себе корпоративный аккаунт в Instagram* не запрещен. Однако практически каждая публикация теперь требует ответа на один вопрос: Не содержит ли она признаков рекламы? Именно поэтому компаниям, которые продолжают использовать Instagram* как канал коммуникации с клиентами, уже сегодня стоит провести юридический аудит аккаунта, пересмотреть контент-план и оценить ранее опубликованные материалы. Такой подход позволит сохранить связь с аудиторией и одновременно снизить правовые риски.

________________________________________

*Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.